教育装备趋于软硬件一体化，B端转C端或为趋势？

PPT备课神器、VR酷学教室、智慧图书馆、数字书法教室……5月7日至9日，在福州举行的第72届中国教育装备展上，创意产品频现。　　　　“原本只有6000个展位，但 后减少到7400个。”过来参与此次展览的优易课创始人段姜华说道。

他是倒数多年参与装备展的众多教育行业人士之一，今年给他的感觉是“出现异常繁华”。　　　　教育装备，顾名思义，是指实行和确保教育活动所需的教具、器材等。

但如今，当更加多的科技公司转入教育，互联网与教育大大融合，教育装备早就不是指非常简单的教学仪器设备、模型，信息化技术产品也早已可以划归“教育装备”的概念内。“完全看到传统的教育装备产品，犄角旮旯里才能有时候看到几家。”一位展览人员回应。　　　　目前来看，在教育行业，希沃、立思辰、网龙、科大讯飞、拓维信息、文香、汇冠股份、焦点科技等公司都牵涉到教育装备这一领域。

　　　　教育装备市场火热　　　　从用户的角度来看，虽然必要面向C端的产品更容易受到注目，但教育装备市场早就不可忽视。根据教育部“2015年全国教育事业发展统计资料公报”数据表明，全国小学、初中、高中和高等教育阶段在校学生总数大约为21728.91万人，按照每30人享有一间教室估计，教学装备需求量大约为724.3万套。　　　　这意味着就是指教育装备的硬件设施上来算数，实质上，如今教育装备早已是一个”大装备”的概念。据段姜华讲解，在本次展览上，可以大体将教育装备产品分成三种类型。

是传统教学装备，即桌椅板凳、实验室设备等，这类产品没什么技术含量，拼的是价格和性价比;第二是教育信息化产品，比如录播系统、电子白板、电子教室等;第三是数字教育，是指科技类教育产品，目前这类产品更好是在打单点突破，风险与机遇共存;第四是智慧教育，指利用大数据、人工智能等研发的产品。　　　　在线教育百家讲坛发动人马永纪向蓝鲸教育回应，目前整个教育装备行业正处于整体下降阶段，而行业集中度又劣，这造成今年展览企业十分多。“大家都想要在教育装备领域分一杯羹。”　　　　从今年中国教育装备展上经常出现的产品来看。

更加多的教育信息化、科技类企业开始推崇展览，互联网创意技术产品也能更加更有展览人员。展览上，PPT备课神器、VR酷学教室、智慧图书馆、云课堂、STEAM教育等产品与概念屡次被驳回。

学校与企业负责管理订购的人员更好为那些高科技产品而待命。　　　　这与政策的反对必不可少。2015 年 9 月，教育部公布的文件中倡导“探寻STEAM教育、创客教育等新的教育模式”，此后，深圳等教育部门发文拒绝本地学校创建创客实验室。　　　　2016年6月，教育部公布《教育信息化“十三五”规划》，其中提及，教育信息化将从无线覆盖面积、云计算大数据、STEAM教育、教育管理信息化等技术和管理中发力，未来教育信息化的重点是推展信息技术与教育教学的深度融合。

　　　　这种情况下，传统的硬件厂商争相踏上教育领域，给教育装备领域带给了极具技术含量的产品，双创教育、3D打印机、VR教育、机器人教育等不断涌现。　　　　从B末端紧贴教育的上市公司　　　　“很多大型上市公司都不愿从B末端紧贴教育，因为它能带给平稳的收益与报酬。

”一位教育圈人士告诉他蓝鲸教育。目前，除传统的教育装备企业外，我们可以把跨界紧贴教育装备的企业大体分成两类。　　　　一类是早已进占教育装备产业，但只是作为其一个小业务分支的公司，比如佳能、索尼等跨界者。在这类公司发展战略上，教育只相等于公司在自身技术基础上大自然伸延出有的一个业务领域。

　　　　以今年首次展览的佳能为事例，参观者需要在现实场景中体验佳能将影像输出和输入产品以及软件系统互为融合，为教育行业获取的自定义化解决方案。此前，4月18日，佳能宣告月转入B2B业务领域发展第二阶段，其中最重要措施之一就是在办公解决方案方面向数字化转型，为各个行业领域获取自定义简化的“解决方案”，教育领域乃是其中一个。　　　　另一类是确实早已跨界教育，教育业务早已沦为它们的主营业务之一，比如视源股份、立思辰、网龙、科大讯飞等，它们从技术与产品紧贴教育领域，但如今它们的教育业务早已不可忽视。

　　　　本次教育装备展览上，立思辰旗下敏特教育，带给了“葵花籽英语”、“沛耕数学”、“科学建模实验”等系列主打产品;网龙华渔教育则展出了“101教育PPT”、“101创想世界”等多款核心产品，据网龙华渔教育官方数据，其产品早已转入全球100多个国家的100万间教室，覆盖面积200万老师，3000多万学生，先前还不会覆盖面积家长这一可观群体。　　　　这些公司紧贴教育有何优势?也许，技术方面的累积不会给教育行业获取用户体验更佳的产品。

索尼今年3月发售了可编程教育机器人套件KOOV，索尼(中国)董事长兼任总裁高桥洋回应，技术是索尼投身于教育领域特有的优势。某种程度，网龙布局教育业务时，其游戏基因在如何掌控用户的行为习惯上累积了充足的经验，游戏引擎、网络交互等方面的技术优势应用于到教育产品的研发中后，则可以很大提高用户体验。　　　　如何谈好To C的故事　　　　据理解，本次教育装备展上的产品更加细致，更加讲究产业融合。比如做到大屏表明设备的开始侧重给定内容，做到录播课服务的也开始讲究对话效应。

马永纪回应，原本公司在教育装备上更加注重硬件，现在正在朝软件方向发展，比如希沃白板5的交互智能平板、网龙的101教育PPT等，它们都开始确实紧贴教学环节。　　　　蓝鲸教育指出，再次发生这种变化的原因在于，目前教育装备转入学校具备了更好意义。

过去，教育装备是一种重复使用消费服务，教育装备公司意味着把学校当作一个销售渠道。如今，B末端市场的抢走也意味著能无法与学生产生更好的联系，能无法伸延出有面向C端的教育内容服务。　　　　“目前教育装备产品还是资源关系、营销占到主流，产品的驱动力没被确实发掘出来，或许企业必须确实解读老师的刚需在哪里，打造出对教师与学生确实具备价值的产品。

”马永纪说道。　　　　可以看见，很多教育信息化公司都在尝试从ToB到ToC，但这并不更容易。汇冠股份张辉曾对蓝鲸教育回应，仅有做到硬件构建而没核心软件或者是做到校园OA的公司，如果想要回头ToB到ToC的路，是十分无以的，因为他们拿将近学生和老师，特别是在是学生的个性化数据。

　　　　能无法做到ToC的内容与服务、从B末端南北C末端整个链条能否切断，关键看否需要紧贴到教与学环节，获得学生个性化的自学轨迹数据。只有获得了课前预习、课中对话、课后练习测验等教与学环节的数据，才有可能做到精准简化的、个性化的ToC服务。　　　　段姜华向蓝鲸教育回应，虽然目前很多教育公司都在谈智慧校园的概念，但没看见确实能做的公司，大家都还正处于搂草打兔子的阶段。

　　　　没做的一个原因在于，每家教育公司都在做到单点突破，为了存活，公司必需在一个点上做到炼做到浮，但智慧教育谈的是数据的有效地搜集和对系统，拒绝互联互通。“这种体系又不赚，看到，摸不着，更加多人还是期望能做到立竿见影、较慢报酬的产品。

这也是快教育和慢资本的一个反映。”他说道。　　　　但也有观点回应，做到单点突破的产品没问题，从互联网巨头来看平台是如何构成的，它们都是单品紧贴，在累积了大量用户后，自然而然变为了平台。

　　　　目前来看，教育装备公司转入B末端学校更容易，但进而并转C末端确实为教师与用户获取价值，还有很长的路要回头。

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