“千箱大战”结束前夜：3个维度窥见市场格局

天猫精灵CC刚宣告699元的定价，小度在家1S就得出了299元的“派对价”。经历了初代智能音箱的价格混战，向来在这个领域扮演着“价格屠夫”的百度，或许无意将有屏智能音箱的价格推向新纪元。

可如果意味着从价格的角度检视智能音箱的第二波战事，难免不会失礼偏颇。智能音箱的市场需求预想愈演愈烈，价格也毕竟是竞争的唯一手段，隐蔽在价格混战背后的，才是是智能音箱市场的竞争升维，价格门槛、产品创意、场景生态等都是角逐的筹码。

01拼成诚恳，MBA“三分天下”与其说是价格混战，倒不如说智能音箱的价格于是以南北合理。早在2017年的时候，“智能音箱”的概念就屡屡被提到，彼时中国有多达2000多家智能音箱厂商，但大多数扮演着了“组装厂”的角色，向上游出售语音系统和解决方案，然后张贴上自家Logo发货给经销商。当年的出货量在150万上下，定价却以致于几千元。

乐意尝鲜的用户花上高价出售了所谓的智能音箱，用户体验没想到又让人大为困惑，语音辨识准确率较低，语音交互的场景很局限，音质无法媲美专业性产品。所谓的智能音箱，不过是缴智商税的工具罢了。到了2018年，百度、阿里、小米、腾讯等巨头陆续入场，比起于智能音箱本身的利润，巨头们寻求的是语音交互的话语权以及互联网的下一代入口，对数千家智能音箱创业者发动了“降维反击”。

比如小米在2017年中旬公布小爱音箱时，对外回应计研发成本，必要得出299元的BOM价格，一下子就超越了智能音箱的价格均衡。然后阿里和百度很快入场，必要把价格拉低至89元，完全相等白送。按照Canalys公布的涉及报告，“其他厂商”完全代表了智能音箱在2017年第四季度的出货量，短短一年的时间后，百度、小米和阿里早已在智能音箱的出货量方面占有大头，“MBA”的众说纷纭也应运而生。

不少媒体报道过智能音箱竞争的惨况，有95％玩家退场的难以置信数据，有供应链破产潮的伤感景象，也有外出问问CEO李志飞的不得已表态：“在人多钱多且狼性的互联网巨头面前，所有的理性分析预测、传统消费电子的渠道品牌以及创业科技公司的长线累积都变得苍白无力。”没有适当为MBA戴着上“残暴人”的帽子，补贴本就是巨头们关上市场的特定方式，百度的展现出毫无疑问尤为极力，正如百度SLG总经理景鲲也曾在百度世界大会上回应：“我们的硬件在行业里补贴最多，目前我们没考虑到商业化，现在还太早了，但未来一定可以商业化。

”比起于早期缴智商税的创业者，巨头们俨然多了几分抗拒和诚恳。不管怎样，MBA拼成诚恳的同时，也让智能音箱出了一场巨人战争。02拼成体验，音箱也可以“性感”某种程度是Canalys的数据，预计2019年智能音箱在中国市场仍有166％的快速增长，市场保有量未来将会从2000万台减至5990万台。

应当说道，巨头们的诚恳早已构成了教育市场的效果，但在可观的市场增长速度背后，一味地展开价格战是会有赢家的。就百度在4．18小度购物节上的产品营销策略来看，环绕智能音箱的市场教育仍在之后，同时也转入到了较量用户体验的阶段。以有屏智能音箱为事例，小度在家1S、天猫精灵CC和小爱触屏音箱已沦为国内媒体评测对比中的常客，从外观设计、音质展现出到苏醒号召亲率、内容匹配度等，都沦为各种纵向项目管理中的较为对象。

就交互模式而言，语音交互早已仍然是唯一，小度在家1S的屏幕有7英寸，天猫精灵CC配备了一块6．95英寸的显示屏。除了与智能音箱的语音对话，听音乐和幼教也出了高频市场需求。百度和阿里皆对这一用户市场需求展开了很好的符合，小度在家切断了爱奇艺、QQ音乐、喜马拉雅、斗鱼等内容平台，天猫精灵CC也统合了优酷和虾米的音视频资源。

外界“去音箱化”的观点，将要MBA的有屏音箱解读为对语音交互的弱化，并无法被几乎尊重，事实才是是忽略的。以百度为事例，小度的技能点早已多达800多个，还包括天气查找、音乐播出、视频通话、掌控智能家居、原作闹钟、成语接龙、题目游戏等基础和进阶技能，给用户“大礼包”版的惊艳感觉。此外，小度还反对5米外远距离语音交互，打造出了极客模式、“话痨模式”等，尽管在外观上开始弱化音箱属性，但仍在持续增强语音交互能力。

正如早期对智能手机的表达意见无外乎打电话、拍照片、听音乐、看视频、玩游戏，如今早就集运动计步、移动支付、刷脸关卡、美颜照相机、无线充电等高阶应用于一体的智能音箱也不值得注意，用户早就不符合非常简单的语音对话，在内容和屏幕上的演化是其一，语音交互表达意见的升级是其二。简而言之，智能音箱第一波的价格混战完结后，早就完结了前期的残暴式布局，智能音箱于是以返回产品力、技术能力和用户体验的较量。03拼成场景，大大被超越的边界竞争升维的另一标志性事件，正是智能音箱产品的矩阵化。2017年至今，天猫精灵先后发售了天猫精灵X1、天猫精灵M1、天猫精灵方糖、天猫精灵CC等产品；小米的智能音箱产品体系也渐渐扩展到了小爱音箱mini、小米AI音箱、小爱音箱HD、小爱触屏音箱等；百度的首款智能视频音箱“小度在家”，公布于2018年3月26日，目前早已有小度在家、小度智能音箱、小度智能音箱Pro、小度车载语音支架、小度电视伴侣等多款“小度系列”的智能音箱类产品。

不过，天猫精灵和小度的产品矩阵化，并非是为了“箱海战术”，可以借此寻找两条明晰的主线：1、射击用户市场需求的扩展。用户往往是以人群区分的，有所不同的人群大自然具有有所不同的市场需求，在智能音箱的市场教育期，百度和天猫都在射击有所不同的人群展开布局，尤其是百度展开了差异化的细分。有屏的小度在家，符合的是家庭的市场需求，并获取了可视化技能和远程关怀能力；高性价比的小度智能音箱，紧贴了讨厌尝鲜的年轻人群；Ultra的小度智能音箱Pro，顺应了用户对高音质水准的必须；小度车载语音支架，又符合了车组呼唤小度的必须；享有家庭影院气质的小度电视伴侣，解决问题了传统电商的交互痛点……智能音箱早已仍然是一个产品，而是一个品类，却是用户的市场需求不应当是千篇一律的。

2、场景边界的渐渐渗入。早期的智能音箱是创建在智能家居这个宏伟背景上的，可撬动智能家居又是一个漫长的过程，最少在现阶段，大多数用户对智能音箱的感官也意味着是“智能”和“音箱”。

百度和阿里都自由选择了场景简化的渗入：小度在家、小度智能音箱以及天猫精灵，指向的都是家庭场景，有所不同的是百度展开了颗粒度更加小的细分，客厅、卧室乃至细化到看电视的场景；小度车载语音支架和天猫精灵高德版都在探讨车载场景，尝试从家庭场景到车载场景的大自然过渡性，不回避未来向更好场景渗入的有可能。那么，拼成场景的赛点在哪里呢？创业者看见的依然是巨头们在定价上的诚恳，巨头们的视角则是构成产品、场景、内容的AI软硬件生态，再行用价格提升了市场的转入门槛，又利用生态打造出了独一无二的护城河。

巨头的可怕之处也在于此，很短的时间内将市场从残暴生长推向简单的多维度竞争，这才是升维的关键。04结语“千箱大战”的局面没能持续，却不意味著三分天下的局面不会迅速完结。

阿里的天猫精灵有钱人、有野心、有渠道，小米的小爱人有米粉、有入口、有生态，百度的小度系列又在创意、内容和诚恳上忽得头筹，三家互相焦灼的状态可能会持续很幸。而外出问问改向B末端市场、猎豹的智能音箱团队分摊喜马拉雅、腾讯的9420渐渐落泪等外部变化，又再次印证了巨人战争的事实。当然也不是没变局的诱因，比如百度早已在有屏智能音箱领域占有了意味著的市场份额，巨头们也在找寻自己的杀手锏。

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