力拓调高中国买家铁矿石长协价格

由于近期矿价下跌，英澳矿业巨头力拓独特的拳头产品——皮尔巴纳混合矿(下称PB粉)矿供应紧俏，力拓开始采行了一种新的定价方式：在普氏指数定价的基础上，每吨再加几十美分-1美元平均，作为宽协价格。代表中国钢厂利益的中国钢铁工人协会(下称中钢协)表态称之为，“国外某矿山”单方面明确提出的铁矿石“指数+溢价”定价模式不是非。

中钢协涉及负责人回应，这种定价模式对中国钢铁企业不公平、不是非，将造成商品供给方，在向有所不同的买家获取完全相同等级、完全相同质量的产品时，在买家之间实施有所不同的销售价格或收费标准。自今年下半年开始，国际矿山供给增幅高于预期，再加焦煤价格上涨，主流的PB粉及卡拉加斯粉供应紧俏，特别是在是10月开始，铁矿石价格上涨突破70美元/吨，涨幅多达20%。

界面新闻记者从相似中钢协的人士处了解到，力拓和中国钢厂的宽协合约，从今年12月31日起，到明年3月底、下半年和年底前相继届满。届满后，双方必须续约宽协。

中国钢厂找到，在接到的新协议版本中，基础条款和补足条款都再次发生了变化。基础条款中的定价在普氏价格的基础上，每吨铁矿石减少了几十美分到1美元平均的溢价。一些贸易商告诉他界面新闻记者，PB粉的现货吨价早已在普氏指数减少了3美元。

铁矿石价格一般来说定价之后的两个月，才不会承销。在价格上升阶段中，力拓指出普氏指数具备滞后性，无法精确反应市场价格，因此要求在普氏定价的基础上减少溢价。

在补充协议条款中，中国钢厂找到和日韩钢厂的待遇有所不同。对中国钢厂的类似可选在于，如果拒绝铁矿石的到达港口不是力拓登录的港口，每吨必须特1美元保证金;如果到港的铁矿石用作挪用没用作生产，阻碍铁矿石市场秩序，1美元保证金就被扣减。鞍钢、武钢、沙钢、河钢、首钢、中信泰富旗下的钢厂等中国主流钢厂，目前尚不一家和力拓就宽协续约。

前述相似中钢协的人士称之为，有部分贸易商已和力拓续约，尚能不掌控是哪些贸易商。由于铁矿石品位较低、采选成本高，中国沦为全球仅次于的铁矿石进口国，铁矿石进口量占到全球近70%。必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三巨头的铁矿石供应量占到全球的七成以上，中国的铁矿石进口也主要来自这三大矿企。2015年，中国的铁矿石进口对外依存度多达80%。

正因如此，国外的矿企仍然掌控着铁矿石的定价权。预示矿价平缓，中国的进口铁矿石定价机制，也经历了长协谈判和现在的指数定价阶段。2015年，中国全年进口铁矿石快速增长2.2%至9.5272亿吨，刷新纪录。海关数据和彭博社统计资料的表明，澳大利亚铁矿石占到中国进口铁矿石的64%，比2014年下降了5%。

巴西铁矿石占到中国进口铁矿石的20%，较上年减少2%。在2011年之前的20多年，中国进口铁矿石实施代理制，获准具备进口资质的企业进口铁矿石。在此期间，中国企业仍然延用年度谈判机制，主要根据三大铁矿石生产商与中国钢铁生产商商定的合约价格确认。

按照惯例，每年四季度开始，由主流铁矿石供应商与主要客户进行谈判，要求下一财政年度铁矿石离岸价格。当任何一家矿山与钢厂达成协议铁矿石买卖合同，其他各家皆拒绝接受此结果。

2004年，中国宝钢集团开始代表中国参予全球铁矿石价格谈判，中钢协负责管理协商;2009年中钢协开始必要主导铁矿石谈判;2010年，全球铁矿石定价体系再次发生转变，季度定价月代替了继续执行四十年的年度定价基准体系。2012年，中国中止了铁矿石进口代理资质。

此时隶属于美国麦格希集团公司的信息提供商普氏能源资讯(Platts，下称普氏能源)，开始渐渐沦为全球能源、石化、钢铁和铁矿石现货市场和期货市场基准价格的最重要机构。2010年，铁矿石价格转入指数定价阶段。

必和必拓、力拓和淡水河谷三大矿业巨头，自由选择了普氏指数作为铁矿石产品的定价依据。普氏能源通过电话面谈等方式，向矿商、钢厂及钢铁交易商收集数据展开询价，其估价的主要依据是当天最低的买方询价和低于的卖方报价，而不论实际交易否再次发生。在指数定价阶段，铁矿石现货价格和协议价格共存。

普氏指数主要体现的是三大矿山的现货价。必须现货的钢厂或者贸易商，一般需求量并不大，在几十万吨到几百万吨之间，和国外矿山或贸易商采行“一家一议”的定价方法。

协议价一般来说还包括宽协价格和合约价格。合同价一般瞄准未来若干年的铁矿石进口价格签订相同合约，价格高于现货价格之后，有浮动空间，以普氏价格为基础，按照季度或者年度承销。宽协价格一般是1-2年的价格，确认每年乃至每个月的发货量，价格也有可能参考普氏指数，但会签定相同合约，有可能按照年平均价承销，也不会有优惠。

大型钢厂主要以宽协价居多，中小钢厂多自由选择短期协议价格和现货价格。在指数定价的最初阶段，中国钢厂所持赞成态度，指出普氏指数仍然代表国外矿山的定价，增大了自己的议价空间。

2012年开始，铁矿石价格开始从巅峰时期的将近200美元/吨暴跌，2014年低于暴跌40美元/吨。由于矿价下滑，对中国钢厂不利，中国钢厂拒绝接受了普氏指数定价。PB粉是力拓的拳头产品，也是中国铁矿石市场需求的主流产品，每年销量大约为1.6亿-1.7亿吨，在普氏指数定价权重中占到较为大，因此力拓在PB粉价格上具备话语权。中国钢厂对力拓“指数+溢价”定价模式反感的原因在于，普氏指数定价中将力拓61%之多、将近62%铁品位的产品按照62%的铁品位定价，早已展开了惠及，力拓在此基础上再行减少溢价，无法拒绝接受。

另据知情人士对界面新闻记者称之为，力拓减少溢价，是因为找到，铁矿石价格在中国国内经过光阴，最后不会被调高1美元/吨左右，所以索性自己提价。有贸易商对界面新闻记者回应，力拓的“指数+溢价”定价协议，在其内部也有争议。其中国区团队指出应当和客户保持长年较好的合作关系。溢价压力来自其亚洲区的某销售部门，该部门想要在2017年销量整体恒定的情况下减免1亿-2亿美元。

自长协谈判时代，中国钢厂就仍然尝试在谈判桌上争夺战铁矿石定价权。转入指数定价时代后，中国也发售了自己的价格指数，以对付普氏指数定价。虽然淡水河谷和必和必拓的Jimblebar铁矿石都使用了中国的mysteel指数，但三大矿的主流产品比如PB粉、卡粉、纽曼等，仍然使用普氏指数定价。

前述相似中钢协的人士对界面新闻记者说道，中钢协指出，力拓既然实在普氏指数定价不客观，为什么不换成，新的商议一个大家都接纳的指数呢?11月17日，中钢协在北京开会了铁矿石价格座谈会，主要辩论中国铁矿石价格指数应用于研究。至于中国的铁矿石价格指数能无法被矿山主流品种使用，则必须看其调整否合乎矿业巨头们的定价自由选择拒绝。

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